Build Your Education Brand with Google 2025. ¿Hacia dónde va el marketing educativo con Google Ads?
Como expertos en marketing educativo, la semana pasada nos invitaron al evento Build Your Education Brand with Google 2025.
Hay eventos que confirman lo que ya intuíamos y otros que te obligan a replantearlo todo.
De este, salimos con la sensación de que estamos entrando en una nueva etapa del marketing educativo: más IA, más competencia y un alumno que ya no toma decisiones como antes.
Te contamos qué vimos, qué aprendimos y qué creemos que va a marcar la captación en 2026.
El sector está cambiando más rápido de lo que pensamos
El evento de educación de Google comenzó desmontando algunas creencias que escuchamos constantemente:
- “Los estudiantes ya no buscan en Google debido a la IA” → No es verdad. La mayoría sigue usando el buscador cada día.
- “La generación Z no busca” → Todo lo contrario. Es el grupo que más consultas realiza.
- “No conseguimos matrículas porque faltan leads” → El reto está mucho más en la conversión que en el volumen.
También se habló de un dato que llevamos meses notando:
Los CPCs del sector educativo han aumentado un 24% en un año.
Conclusión: competir solo con performance es cada vez más caro y menos sostenible.
La intención de búsqueda sigue fuerte, pero la competencia es brutal
A pesar del ruido, Google mostró algo muy relevante:
- Las búsquedas relacionadas con educación siguen siendo de alta intención.
- La mayoría de usuarios aún no tiene una marca clara en mente; por eso buscan comparaciones, listas, opiniones.
- Los centros que trabajan la marca ganan mucha más cuota en clics y tráfico y consiguen CPCs más bajos.
Esto confirma algo que venimos advirtiendo desde hace tiempo:
Las instituciones que únicamente “compran leads” pierden terreno frente a las que construyen presencia a lo largo del año.
Cambia la forma de buscar: consultas más largas y más concretas
Uno de los insights clave:
Las búsquedas de 5 o más palabras han crecido un 12%.
Los alumnos ya no buscan “máster en marketing”. Realizan consultas como:
“máster en marketing para cambiar de sector con 30 años”
“qué estudiar para trabajar en tecnología sin experiencia”
Esto obliga a los centros a replantear contenido, las landings, los mensajes, y la forma de responder dudas reales.
AI Max: la evolución del buscador que lo va a cambiar todo
Google presentó AI Max, una actualización enorme de Search que combina IA avanzada y señales de intención para mostrar resultados mucho más precisos.
¿Qué implica?
- La IA predice intención con millones de señales.
- Las campañas se preparan para aparecer en AI Overview y AI Mode, parte del nuevo buscador.
- Se amplían las oportunidades de captar alumnos cualificados.
En otras palabras:
Search será más inteligente, más predictivo y más competitivo.
Para los centros educativos, si se trabaja bien la estrategia, puede significar una reducción del CPL y una mayor cuota de impresión.
LATAM: la mayor oportunidad de crecimiento ahora mismo
Otro punto clave del evento fueron las oportunidades que representa en captación de alumnos el mercado internacional. En concreto, LATAM.
Google mostró cómo:
- El interés por estudiar en EEUU cae fuerte en Latinoamérica, lo que representa una gran oportunidad. En paralelo, ese público ha cambiado su preferencias y crece la demanda en palabras clave como “estudiar en España”.
- Los CPC en LATAM siguen siendo mucho más bajos, aunque algunos están creciendo rápidamente.
- Países como Colombia, Perú, Ecuador o México están aumentando búsquedas relacionadas con universidades españolas.
Sin embargo, es clave llevar a cabo estrategias bien aterrizadas, específicas
Branding: el elemento que más influye en la decisión final
Google insistió en algo que llevamos tiempo explicando a nuestros clientes:
La marca influye directamente en las matrículas.
Los datos lo demuestran:
- El 43% de alumnos elige por reputación.
- Las instituciones que invierten en branding crecen incluso cuando baja la demanda.
- Las campañas full funnel generan hasta un 30% más de búsquedas de marca.
Esta frase que dijeron resume muy bien la idea:
“El clic compra el alumno de hoy. La marca compra todos los de mañana.”
YouTube y Demand Gen: donde realmente empieza la decisión
El alumno toma decisiones entre: vídeos, reseñas, comparaciones, contenido largo, recomendaciones.
Por eso Google recomienda:
- Demand Gen para captar a quienes están explorando opciones.
- YouTube para influir antes y generar búsquedas de marca.
- AI Max + PMax para cerrar la conversión.
Y los datos acompañan:
- Demand Gen consigue un CPL un 36% más bajo.
- YouTube aporta leads incrementales y mejora la conversión a matrícula.
Lo estamos viendo también en Scire: cuando un centro activa campañas de awareness como Demand Gen y Youtube + Search, las conversiones directas crecen en pocos meses.
Nuestra reflexión final
Salimos del evento con varias ideas clave:
- La parte baja del embudo está claramente saturada: es el momento de invertir en otras partes del funnel para no depender solo de ella.
- La competencia cada vez es más fuerte, como muestran los fuertes incrementos en CPC.
- El alumno es más exigente y sigue un periodo de decisión más largo, complejo y no lineal
- La IA cambia cómo buscamos y cómo decidimos.
- El branding vuelve a ser clave para rentabilizar la inversión y retorno en Paid.
Y con una certeza:
Los centros que combinen branding, contenido y performance serán los que crezcan en 2026.
En Scire Marketing ayudamos a centros educativos a construir estrategias que funcionan todo el año (no solo en septiembre) y a adaptarse a este nuevo escenario donde la IA, los datos y la marca son los verdaderos diferenciadores.
