Jornadas Emagister 2025: las claves que marcarán el futuro del marketing educativo (y nuestra visión desde Scire Marketing)
La semana pasada asistimos a las Jornadas Emagister 2025, uno de los encuentros más relevantes para quienes trabajamos en el sector educativo.
Un evento donde se reunieron centros formativos, expertos del sector y profesionales del marketing para analizar los cambios, los retos y las oportunidades que marcarán el 2026.
Hemos vuelto con muchas ideas pero, sobre todo, con una certeza: el marketing educativo está evolucionando más rápido que nunca.
Y los centros que no se adapten ahora lo tendrán cada vez más difícil.
En este artículo, te contamos las ideas clave que nos llevamos como agencia especializada en marketing digital para el sector educativo.
El sector está saturado y ya no vale hacer “lo mismo”
Uno de los puntos más repetidos durante la jornada fue el mismo que vemos en nuestro día a día:
- Más centros compitiendo por el mismo alumno.
- CPC cada vez más altos.
- Leads más caros y más fríos.
- Decisiones más lentas por parte de los estudiantes.
La captación ya no se resuelve solo con performance.
El modelo de “en septiembre me la juego” ha dejado de funcionar.
En la ponencia de Eva Bermejo, que muestra datos de evolución de mercado, mostró una tendencia clara: la oferta no deja de crecer y la demanda cae ligeramente. Mientras que las búsquedas relacionadas con formación han descendido un 2% en lo que llevamos de 2025, el volumen de anuncios ha crecido un 26%, lo que ha hecho que los CPCs se hayan disparado un 25%.
Una de las tipologías de formación en la que más se ha dejado notar esta tendencia es en la FP, que ha registrado una importante caída en demanda, especialmente en la modalidad online.
El futuro pasa por una estrategia a largo plazo:
- Marca
- Contenido
- Datos
- Experiencia del usuario
- Performance bien integrado
El viaje del alumno es más complejo que nunca
Otro punto clave del evento: el alumno ya no sigue un funnel lineal.
Su proceso está lleno de microdecisiones:
- Busca en Google varias veces.
- Compara centros.
- Lee opiniones.
- Ve vídeos.
- Pregunta en redes.
- Guarda opciones para más adelante.
Su viaje es multicanal y largo. Por eso, si una institución solo aparece en la fase final (cuando pide información), llega tarde.
La marca vuelve a ser protagonista (y no, no hablamos de branding superficial)
Durante el evento se habló de algo que repetimos mucho en Scire Marketing: el prestigio y la reputación pesan más que un buen CPC.
Los estudiantes necesitan señales claras para decidir:
- ¿Qué valores tiene el centro?
- ¿En qué se diferencia realmente?
- ¿Me encaja?
- ¿Puedo confiar en lo que promete?
En la ponencia de Fernando Bacaicoa, CEO de Educaedu, pudimos confirmar cómo, en la fase de prospección, los centros con marca reconocida generan muchos más leads que aquellos que no la tienen.
En la etapa de decisión, otro factor que resulta determinante es la reputación online: en la fase de decisión, los centros que tienen mejores reviews son los que cuentan con un mejor porcentaje de conversión.
Los centros que trabajan su marca tienen campañas más eficientes, mejores conversiones y alumnos más alineados. Como bien comentó Lidia García en su ponencia de Google, cuando un centro educativo trabaja su marca, sus CPCs se abaratan considerablemente.
La IA está cambiando la búsqueda (y esto afecta directamente a la captación)
Emagister dedicó parte de la jornada a explicar cómo cambian las búsquedas impulsadas por IA:
- Consultas más largas
- Dudas más complejas
- Usuarios que quieren contexto, no solo respuestas
- Más interacciones antes de tomar una decisión
Esto obliga a los centros a:
- Crear contenido que responda dudas reales
- Aparecer en búsquedas de intención
- Estructurar la información con claridad
- Optimizar para las nuevas experiencias de Búsqueda
La IA no sustituye al marketing: lo amplifica, pero solo si existe una buena estrategia detrás.
Crecer más allá de España ya no es una estrategia complementaria: es una oportunidad real
El interés desde Latinoamérica sigue creciendo:
- Más consultas sobre estudiar en España
- Más búsquedas de centros españoles
- Más interés en grados, másters y FP
Durante la jornada se habló de la importancia de:
- Campañas específicas por país
- Creatividades adaptadas
- Mensajes alineados con cada cultura
- Estrategias full funnel para internacional
Aquí la automatización y la IA permiten escalar sin perder calidad.
Mientras que algunas formaciones están claramente saturadas, otras presentan interesantes áreas de oportunidad
Uno de los aspectos más importantes de las jornadas son las que ahondan en la demanda y la oferta y nos muestran qué áreas de formación están más saturadas y cuáles presentan una clara oportunidad. En esta edición, se mostraron tendencias claras que siguen acentuándose y nuevas oportunidades que los centros educativos deben tener en cuenta:
Dentro de las formaciones que están en riesgo por su alta competencia y baja conversión, se encuentran FPs como Técnico de Cuidados Auxiliares de Enfermería, FP Superior de Educación Infantil, Auxiliar de Enfermería y Técnico de Farmacia y Parafarmacia.
En el lado opuesto, están surgiendo nuevas formaciones con alta conversión y menor competencia, como es el caso de FP Técnico en Emergencias Sanitarias, Carnet de Instalador de Fontanería, Energías Renovables, Auxiliar de Óptica, Carretillero o Atención a las personas dependientes.
También destacaron cómo ha crecido el mercado de los másters y los postgrados. Dentro de las formaciones más demandadas y con más crecimiento este año, destacan Prevención de Riesgos Laborales, Educación Especial, Energías Renovables y Ciberseguridad.
Dentro del mercado de la formación no reglada, destaca Peluquería y Estética Canina sumado al ya mencionado Auxiliar de Fontanería.
Y, por último, dentro del mercado de Oposiciones, que oscila notablemente según convocatorias activas, destaca la fulgurante subida de oposiciones a Renfe y Suboficiales del Ejército.
Nuestra intervención: lo que aportamos desde Scire Marketing
En nuestra participación compartimos algo que consideramos fundamental:
Los centros que trabajan con una estrategia full funnel captan mejor, a menor coste y con leads de mayor calidad.
Recalcamos tres ideas:
- La captación es anual, no estacional.
- La confianza se construye mucho antes de que llegue un lead.
- La tecnología solo funciona si está integrada en una estrategia clara.
Las Jornadas Emagister 2025 no solo fueron un evento informativo.
Fueron un recordatorio de hacia dónde se dirige el sector educativo:
- Más competencia
- Más datos
- Más tecnología
- Más exigencia del alumno
- Más necesidad de estrategia
Los centros que entiendan este cambio crecerán más y mejor.
